【工程渠道】财富故事丨陈希：奥普杭州工程渠道的深耕之路

    财富故事丨陈希：奥普杭州工程渠道的深耕之路

落实奥普“全区域，全渠道，多品类”中长期的发展战略，不仅是整个家居建材的市场趋势，更是为服务商事业提供了新的突破口，不少服务商在落实战略中已明确了清晰的方向，并取得收获。为此奥普联合腾讯家居推出《财富故事》系列栏目，旨在打造标杆服务商，给更多奥普人分享聚富之路。

积极贯彻落实总部“全区域，全渠道，多品类”中长期发展战略，不断夯实自己，深入了解行业，注重与客户交互的服务商

陈希，2007年成为奥普杭州服务商，凭借着对市场敏锐的洞察力、对行业发展趋势的精准判断以及敢于创新的魄力，加入奥普十多年来，在工程渠道上业绩突出，翻倍增长。

敏锐判断，深耕工程，业绩增长达200%

陈希在08年接到第一个《武警边防总队宿舍楼》项目时，就看到了工程渠道大有可为。接下来，每年都会做4、5个工程，但其实那几年间，更多是看中奥普品牌而主动找上门的。

随着浙江省出台精装修政策，陈希再一次看到了工程渠道的潜力，“政府出台了政策后，我觉得我们机会来了，琢磨怎么把这个机遇抓在手里，和总部沟通后，成立了专业的工程公司，主要做工程项目，2011年来到杭州萧山区至今翻了20倍的进货。”

仅2017至2018一年间，业绩翻两番，销售增长率达到200%，项目涵盖住宅、养老院、酒店式公寓等。“工程这块首先感谢总部放开区域，根据我们提出的要求配置产品，同时也给了我们非常优厚的政策。”

夯实自己、深入行业，成为奥普人

当初因为自家使用的奥普产品，对品牌很认可，因此决定加入奥普。“因为信任奥普的产品，我把自己变成了奥普人。”陈希说道，“更多的时候不是把它当成生意，而是当成事业。”

除了对奥普产品和总部的信任，陈希之所能在工程渠道有所成就，也在于他对自己的高要求和对行业的深入了解，更重要的是不放弃。

跟大家分享一个故事，“我们去年绿地的项目在全国集采的时候已经掉标了，总部领导说还没有到发通知的那天，就不要放弃。后来集采重组，我觉得这个机会可能是天意，我们又找材料公司沟通，最终敲定了整个绿地全国的大盘，所以我觉得这个也是工程的一大特性，就是不要放弃。”

“2018年家居建材行业的大环境并不好，在这种情况下，能够实现业绩大幅增长，我觉得有三个关键点：一，要相信我们总部推出的多品类产品是最棒的，如果我们都不爱自己的产品，是做不好的。二、要了解行业，了解竞品。三、提高自身修养，因为工程渠道的客户，整体学历和素质较高，我们要有一定的涵养，才能建立优质的人脉”。

另外，在总部给予了非常大的帮助下，让他能够无后顾之忧的向前奔跑，才取得如今的成绩。

门店升级，优化团队，为2019的运作赋能

目前，已经把2019年全年的销售任务及各部门的考核全部制定完成，首先对门店硬件进行优化，提升店面形象的同时增加晾衣机、新风等多品类产品。对各个部门划分渠道，针对门店、工程、小区、家装、设计师等不同渠道配置专业人员，增加门店考核，把新品类业绩作为考核标准，在硬、软件方面都充分做了全品类、全渠道的方针。

“与奥普共同发展十余年，总部强，则我们强。2019年，奥普将迎来黄金机会，我们会坚持总部战略，积极配合工程部同事，努力做好工程渠道，让更多人信赖奥普，让更多家庭使用奥普。”

奥普杭州服务商陈希在工程渠道上取得的成绩，离不开总部的大力支持，也离不开团队的共同努力，勇于突破创新，坚持不放弃，用心经营，最终赢得了消费者的认可。2019年再接再厉，与奥普再创辉煌，也希望未来有更多的优秀者与奥普同行，将奥普的温暖传递给更多的用户。

标签: 财富故事 奥普

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